Banyak faktor yang harus dipertimbangkan ketika membuat rencana periklanan. Seperti jenis pesan yang ingin disampaikan, khalayak yang akan dibidik, bagaimana sasarannya, anggaran, dan lain-lain yang semuanya tergantung dari sifat iklannya.
Mengenai jenis pesan yang ingin disampaikan, coba pikirkan dari sudut pandang pelanggan. Apa yang akan membuatnya terkesan dan menarik perhatiannya. Catat poin-poin apa yang diharapkan pelanggan dari perusahaan dan keuntungan apa yang akan dia dapatkan ketika berhadapan dengan perusahaan. Upaya harus dilakukan untuk mempertahankan minat pemirsa atau pendengar atau pembaca dalam iklan sampai akhir. Prosedur ini dikenal sebagai pemilihan pesan.
Setelah membuat garis besar gambar, pilih garis yang benar-benar akan menarik pelanggan. Pesan tidak boleh cukup panjang untuk membuat pelanggan bosan. Beberapa pengiklan berada di bawah ilusi bahwa semakin banyak masalah yang ditulis, semakin baik pesan yang disampaikan. Biasanya mereka takut tidak ketinggalan informasi. Ini tidak melakukan apa pun selain mengurangi efektivitas iklan dan pelanggan tidak puas.
Misalnya, judul iklan tidak boleh hanya “Kami Menjual Pakaian”, yang terlalu tepat. Kesukaan orang harus dipelajari dan headline harus dirancang sedemikian rupa sehingga pelanggan merasa bahwa kebutuhannya terpenuhi. Ini juga harus mempertimbangkan perubahan musim seperti Jika musim pada saat itu adalah musim panas dan ada banyak pantai di sekitar area itu, judul iklan harus seperti “Pakaian Musim Panas Dijual” atau “Singkirkan hawa panas – Beli Baju renang”. Tubuh iklan harus berbicara tentang kebutuhan untuk beralih ke pakaian musim panas seperti pakaian katun. Harus dibicarakan juga dari segi kesehatan, seperti katun tidak bisa digunakan sebagai pakaian renang karena akan menyebabkan kontaminasi, oleh karena itu pakaian renang terbuat dari bahan sintetis. Juga sertakan baris tentang pakaian renang untuk orang yang kelebihan berat badan.
Iklan adalah pembangun lalu lintas atau pembangun hubungan atau pembangun reputasi. Misalkan anggaran yang terlibat kurang, target harus pembangun hubungan. Karena begitu pelanggan terbentuk, mereka akan mulai mempercayai perusahaan dan tidak akan beralih ke perusahaan lain. Menurut sebuah penelitian, dibutuhkan sepuluh persen lebih sedikit sumber daya untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada daripada menarik pelanggan baru. Jika fokusnya adalah pada pengenalan merek, iklan harus membangun lalu lintas.
Poin selanjutnya adalah apakah pengiklan menginginkan hasil yang cepat atau hasil yang tahan lama. Jika hasil cepat diinginkan, maka batas waktu harus dikenakan. Seperti halnya penjualan musiman, pelanggan bergegas untuk mendapatkan keuntungan sebelum penawaran berakhir. Jadi hasil yang cepat diharapkan dalam kasus ini. Namun kekurangannya dengan iklan dengan batas waktu adalah pelanggan terikat untuk melupakan produk atau perusahaan dalam waktu singkat dan tidak menimbulkan dampak yang mendalam di benak pelanggan.
Bersaing dengan iklan perusahaan saingan juga berkontribusi pada rencana periklanan yang sukses. Kekuatan pesan harus dibandingkan dengan kekuatan pesaing. Ini tidak berarti bahwa pengiklan harus menggunakan rencana yang sama seperti pesaingnya, itu akan terlihat seperti tiruan dan efektivitasnya akan berkurang. Namun iklan tersebut harus direncanakan dengan cerdas melalui jalur yang berbeda dan efektif, untuk mengungguli iklan pesaing.
Deskripsi produk juga sangat vital seperti misalkan sebuah iklan dibuat untuk sebuah restoran, akan langsung mendapatkan pelanggan, jika menarik. Tetapi jika iklan itu untuk komputer, itu tidak akan langsung memberikan hasil, karena tidak setiap hari seseorang membeli komputer. Ini disebut analisis siklus pembelian.
Jika menargetkan dampak yang lebih tinggi, buletin adalah pilihan terbaik. Tetapi jika buletin dikirim ke pelanggan potensial yang sebenarnya, maka pendekatan ini harus diadopsi untuk pengiriman pesan. Itu hanya boleh dipilih setelah analisis menyeluruh, tidak peduli berapa anggarannya. Poin penting lainnya adalah selalu menyewa pemasang iklan atau penulis iklan profesional karena tidak mempekerjakannya terkadang akan lebih mahal dan menghasilkan lebih banyak kerugian.