Ciri-ciri Iklan yang Sukses

Banyak usaha kecil tidak mendapatkan kesuksesan yang mereka inginkan dari periklanan karena ketersediaan sumber daya yang sangat sedikit. Hasilnya datar karena kurangnya ide bagus untuk perbaikan. Apakah iklan ditempatkan di koran lokal atau dicetak di majalah terkenal atau diposting di situs web, uang yang diinvestasikan harus mendapatkan hasil yang diinginkan. Ada beberapa kesalahan umum yang dilakukan oleh usaha kecil dan penyedia layanan profesional saat merancang dan memasang iklan, yang menyebabkan kegagalan iklan.

Lebih besar lebih baik dipercaya oleh banyak orang. Itulah tepatnya yang dipikirkan beberapa perusahaan kecil ketika mereka ingin mengiklankan produk mereka. Mereka berpikir lebih besar dan memilih media di mana mereka perlu menginvestasikan banyak uang, tetapi tidak mencapai pasar yang ditargetkan. Seperti jika sebuah perusahaan mengkhususkan diri dalam merancang rencana diet dan ingin membantu orang-orang yang memiliki hasil mengecewakan dari rencana diet individu mereka, dan perusahaan memilih untuk mengiklankan satu halaman penuh di koran lokal daripada menjalankan iklan di majalah kesehatan, jelas tidak banyak. para pelaku diet akan melihat iklan dan iklan tersebut tidak mendapatkan perhatian yang diinginkan.

Jadi intinya adalah membuat kampanye terbaik, yang akan meningkatkan kemungkinan iklan dilihat dan pelanggan yang tepat mencoba membeli produk atau mendaftar ke layanan tersebut. Studi dan penelitian dapat dilakukan di pasar dan audiens yang ditargetkan dapat dipersempit. Setelah mendapatkan daftar surat kabar, majalah, dan majalah yang ditujukan untuk pelanggan, cari tahu berapa banyak pembaca yang mereka miliki dan biaya yang mereka minta untuk memasang iklan. Penawaran khusus ditawarkan oleh mereka dari waktu ke waktu dan hanya dapat ditemukan dengan pengawasan yang ketat.

Diperkirakan bahwa orang biasa menjadi sasaran sekitar tiga ribu iklan. Itu adalah jumlah yang sangat besar dan jika seseorang ingin diperhatikan, dia tentu harus berbeda. Tidak hanya layanan dan produk yang dijual yang harus unik di pasar, begitu juga iklannya. Misalnya, jika bisnis yang menjual kasur mengatakan, “Kami menjual kasur”, itu tidak akan membuat pernyataan dan akan dianggap sebagai iklan kasur lainnya. Tetapi jika mereka mengatakan, “Kasur kami adalah kualitas terbaik”, itu akan membuat iklan itu menonjol di antara orang banyak. Garis tangkap lainnya adalah “Apakah Anda menderita sakit punggung? Mungkin Anda harus mencoba kasur kami ”, lebih spesifik dan akan menarik perhatian orang-orang yang menderita sakit punggung sejak lama. Iklan juga harus fokus pada keunikan produk dan bagaimana produk itu lebih baik dibandingkan dengan produk pesaing.

Berfokus pada masalah pelanggan dan memberikan solusi untuk mereka, adalah apa yang dituntut pelanggan. Seorang pelanggan tidak membeli produk; ia membeli manfaat dalam bentuk produk. Nilai sebenarnya dari produk harus diwujudkan dan gambaran yang jelas tentang itu harus disajikan kepada pelanggan sehingga dia akan dapat berhubungan dengan produk. Jika iklan tidak menentukan solusi yang dapat diberikannya, pelanggan tidak akan pernah mengetahuinya. Jadi berfokus pada masalah pelanggan adalah hal yang terlewatkan oleh beberapa iklan.

Hal terakhir yang hilang di sebagian besar iklan adalah motivasi bagi pelanggan. Jika pengiklan telah merancang iklan dan pelanggan telah membaca iklan, semua upaya dan uang yang diinvestasikan akan sia-sia jika dia tidak bangun dan melakukan sesuatu. Seharusnya tidak diasumsikan bahwa pelanggan tahu apa yang harus dilakukan; sebaliknya iklan harus mempengaruhi pikiran pelanggan dan harus memberitahu dia apa yang harus dilakukan. Call of action adalah pekerjaan terakhir dari iklan. Itu harus meminta informasi, atau mengunjungi toko atau bahkan mengunjungi toko online. Pesannya harus terdengar percaya diri dan jelas.